Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Commerciale

Titolo: BasicNet, l’azienda-rete

Autore: Carlo Alberto Carnevale Maffè

Copyright: Sda Bocconi Anno: 2004

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 3+eventuali agg.ti tratti Nr ore discussione: 1 + video di presentazione

da dati di borsa societaria disponibile sul sito

www.basic.net

Nr pagg. testo: 6 Nr pagg. allegati: 9

Obiettivi didattici: Modelli di business basati su network di aziende, innovazione in settori maturi tramite ICT, turnaround di aziende tradizionali

Livello destinatari: undergraduate, lauree specialistiche, master, corsi executive

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso descrive la storia, il sistema di business, e la struttura del gruppo BasicNet, titolare dei marchi Kappa, Robe di Kappa e Jesus Jeans, tramite i quali opera nel settore dell’abbigliamento, delle calzature e degli accessori per lo sport e per il tempo libero. Il gruppo fa capo alla BasicNet Spa, quotata alla Borsa Italiana.

Area: Controllo Codice ASFOR: L

Settore: Commerciale

Titolo: Caso Elettromarket

Autore: Gianluca Meloni

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2006

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 3

Nr pagg. testo: 2 Nr pagg. allegati: 3

Obiettivi didattici: Elaborazione del Conto Economico preventivo di un’impresa operante nella distribuzione organizzata.

Livello destinatari: studenti universitari, studenti master

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Sulla base di alcuni dati relativi al personale, all’organizzazione aziendale, alla strategia commerciale e ai costi operativi, il caso richiede di determinare costi e ricavi a budget per un’impresa specializzata nella vendita al dettaglio di elettrodomestici e prodotti del comparto elettronica, con l’obiettivo di definire gli obiettivi da raggiungere ed impostare eventualmente un sistema di valutazione delle performance.

Area: Finanza Codice ASFOR: d

Settore: Industriale

Titolo: Caso Plantix SpA

Autore: M. Aielli

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2005

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 1

Nr pagg. testo: 2 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Valutazione economico/finanziaria di due alternative di investimento, sulla base di precisi fattori di attualizzazione.

Livello destinatari: studenti universitari, studenti master

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Da qualche tempo l’azienda sta valutando l’opportunità di aggiornare la tecnologia utilizzata nello stampaggio dei fogli d’acciaio. Le due alternative proposte devono essere valutate su un orizzonte temporale di 6 anni, dal momento che i piani strategici aziendali prevedono per il periodo 7 la totale riallocazione degli impianti con un riassetto completo del processo produttivo. A tal proposito vengono forniti alcuni dati economici e tecnici relativi alle due alternative di investimento, proponendo un tasso di sconto annuo pari all’8%.

Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Commerciale

Titolo: CDC: una nuova Dell sulle rive dell’Arno?

Autore: Carlo Alberto Carnevale Maffè

Copyright: Sda Bocconi Anno: 2004

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 3+eventuali agg.ti tratti Nr ore discussione: 1

da dati di Borsa

Nr pagg. testo: 6 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Strategie di rifocalizzazione sul core business, strategie di integrazione verticale nel settore IT e consumer electronics

Livello destinatari: undergraduate, lauree specialistiche, master, corsi executive

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso descrive la storia e la strategia di CDC, società quotata al Nuovo Mercato dal luglio 2000, leader in Italia nella produzione e distribuzione di prodotti IT. Il caso analizza l’azienda dalla sua fondazione, nel 1986, studiandone il modello di business ed i relativi punti di forza.

Area: Organizzazione Codice ASFOR: ba; bb 2.1

Settore: Finanza

Titolo: Chi fa da se…

Autore: Paola Castelli

Copyright: SDA Bocconi Anno:

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 0,5 Nr ore discussione: 0,5

Nr pagg. testo: 4 Nr pagg. allegati: 3 T.N.

Obiettivi didattici: Discussione dei problemi legati ai concetti di delega, di motivazione e di assertività all’interno di un’organizzazione aziendale.

Livello destinatari: Intermedio-avanzato

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Silvia Campana opera nella divisione Corporate del Gruppo bancario Orione e da molti anni gestisce le relazioni con clienti molto importanti. Nell’ambito di una strategia di crescita dell’organizzazione, la Direzione assegna all’ufficio di Silvia una giovane risorsa, Cristina, alla quale Silvia decide di non delegare peraltro alcuna responsabilità. In occasione di una riunione decisiva con un importantissimo cliente storico della banca, Silvia incontra un imprevisto e Cristina non può sopperire alla sua assenza. I problemi che ne conseguono con il cliente, decisamente infuriato per lo svolgersi dei fatti, induce a cercare le colpe nei tre soggetti coinvolti: la Direzione, Silvia, Cristina. Chi ha sbagliato?

Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Industriale/Commerciale

Titolo: Geox

Autore: Carlo Alberto Carnevale Maffè - Kerstin Lottsfelt

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2004

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 3+eventuali agg.ti tratti Nr ore discussione: 1,5

da dati di Borsa

Nr pagg. testo: 13 Nr pagg. allegati: 10

Obiettivi didattici: Strategie di innovazione in settori maturi, vantaggio competitivo basato su “core competencies”, riconfigurazione del sistema del valore

Livello destinatari: undergraduate, lauree specialistiche

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso, redatto in lingua inglese, descrive la storia, le peculiarità del modello di business di Geox e le innovative caratteristiche dei suoi prodotti; analizza inoltre la distribuzione, l’organizzazione, il vantaggio competitivo acquisito e alcune importanti informazioni finanziarie dell’azienda.

Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Commerciale

Titolo: Gruppo Tod’s: gli anni dello sviluppo globale

Autore: Carlo Alberto Carnevale Maffè

Copyright: Sda Bocconi Anno: 2006

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 2 (+ eventuali aggi.ti Nr ore discussione: 1

tratti da dati di Borsa)

Nr pagg. testo: 20 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Strategie di crescita, strategie di internazionalizzazione, posizionamento competitivo nei mercati del lusso.

Livello destinatari: undergraduate, lauree specialistiche, master

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso tratta l’evoluzione sui fronti della distribuzione diretta, della gamma prodotti e della presenza internazionale del gruppo Tod’s.

Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Industriale

Titolo: Heidelberg Cement “Accelerating Knowledge Sharing Activities”

Autore: Markus Venzin

Copyright: ECCH Anno: 2002

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 3 Nr ore discussione: 2

Nr pagg. testo: 22 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Capire come e perché attivare un processo di knowledge sharing

Livello destinatari: graduate

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso, redatto in lingua inglese, descrive come HeidelbergCement, una grande multinazionale che produce cemento, cerca di facilitare le attività di condivisione delle conoscenze attraverso i confini nazionali; illustra come e perché HeidelbergCement si cimenta in un progetto di Knowledge management.

Area: Strategia Aziendale Codice ASFOR: Af 9.3

Settore: Non profit

Titolo: Il caso dell’Agenzia di sviluppo Nord Milano - ASNM

Autore: Paolo Crugnola

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2006

Prima Revisione: 2005

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 1

Nr pagg. testo: 3 Nr pagg. allegati: 1

Obiettivi didattici: Individuare le modalità di rilancio di aree territoriali interessate da processi di riconversione industriale. Il caso mette a fuoco contenuti e metodi di sostegno allo sviluppo con piena valorizzazione delle opportunità offerte dalle economie moderne contraddistinte da un elevato livello di integrazione e di internazionalizzazione.

Livello destinatari: Dirigenti e quadri di enti localie e aziende di promozione e sostegno allo sviluppo

territoriale

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso presenta le strategie adottate dall’Agenzia di sviluppo Nord Milano che dopo essere stata colpita dalla profonda crisi industriale che ha colpito i settori produttivi tradizionali ha il mandato di impegnarsi nel rilancio del territorio attraverso politiche di promozione dello sviluppo. Si tratta di una società mista a prevalente capitale pubblico organizzata in forma snella e che si finanzia attraverso il reperimento di risorse pubbliche e private per lo sviluppo di progetti e interventi mirati alla trasformazione urbana e produttiva dell’area a nord di Milano. Il caso favorisce l’analisi dei fattori critici per la costituzione e per il successivo sviluppo dell’attività della società.

Area: Controllo Codice ASFOR: La 1.3

Settore: Pubblica Amministrazione

Titolo: Il farmaco Oncox in due realtà regionali del SSN Italiano. Analisi e strategie di contatto

con il cliente istituzionale: Regione Alfa ed Azienda Osp.ra Futura

Autore: Claudio Jommi

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2006

Prima Revisione: 2006

Nr ore preparazione: 1,5 Nr ore discussione: 1,5

Nr pagg. testo: 9 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Consentire l’identificazione dei fattori chiave nel processo decisionale di un decisore istituzionale (Regioni, ASL e professionisti operanti nel SSN) per l’introduzione di un farmaco nella sviluppo di terapie e cure sanitarie.

Livello destinatari: Responsabili delle Direzioni sanitarie di Aziende Ospedaliere e ASL

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso presenta la rappresentazione degli elementi alla base di una strategia di determinazione dei costi e dei benefici collegati all’adozione di un farmaco oncologico per il tumore al seno che unisce, a costi molto elevati per il suo acquisto e somministrazione, una sensibile riduzione del numero di casi di recidiva con il benefico di allungare i tempi di sopravvivenza dei casi stessi. Il caso, favorendo un’analisi differenziale tra costi e benefici differenziali tra questo farmaco e alcuni farmaci analoghi, consente di sviluppare modelli decisionali più articolati e completi al fine di favorire una efficace presa di decisioni circa l’adozione della più efficace tipologia di farmaco.

Area: Stratedia Codice ASFOR:

Settore: Commerciale

Titolo: Il gruppo agro-industriale Ferrarini

Autore: Guido Corbetta-Antonello Garzoni

Copyright: Sda Bocconi Anno: 2005

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 1,5

Nr pagg. testo: 26 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Comprendere la struttura di un settore secondo il modello delle 5 forze. Ragionare su alcuni driver di cambiamento. Identificare problematiche organizzative e di governance delle aziende familiari

Livello destinatari: graduate e undergraduate

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso descrive la storia del gruppo Ferrarini, ne studia la strategia, l’organizzazione, le politiche commerciali e la dimensione economico-finanziaria, e analizza il suo settore di riferimento.

Area: Controllo Budgeting Codice ASFOR: Lc 1.2

Settore: Pubblica Amministrazione

Titolo: La definizione degli obiettivi di budget in una Regione

Autore: Enrico Guarini

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2006

Prima Revisione: 2006

Nr ore preparazione: 1,5 Nr ore discussione: 1,5

Nr pagg. testo: 4 Nr pagg. allegati: 7

Obiettivi didattici: Consentire l’adozione, anche nell’ambito dell’Amministrazione Regionale, di un processo di strutturata pianificazione degli obiettivi e di controllo dei risultati finalizzato all’introduzione di uno strutturato sistema di budgeting.

Livello destinatari: dirigenti e quadri aziende sanitarie Regionale

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

L’esercitazione mette in evidenza come anche nell’ambito di un’Amministrazione Regionale si possano introdurre meccanismi di programmazione e controllo che consentano di introdurre logiche di gestione budgetaria. Nel caso specifico viene preso in considerazione il servizio sport dell’Amministrazione regionale che svolge funzioni di promozione delle attività sportive e ricreative nonché attività istruttoria su progetti e eventi di promozione sportiva. L’Amministrazione Regionale, con una forte valorizzazione del ruolo manageriale propone strumenti e meccanismi strutturati di pianificazione volti a consentire la formulazione degli obiettivi operativi per la stesura del budget 2007.

Area: Organizzazione Codice ASFOR: B a 6,6

Settore: Pubblica Amministrazione

Titolo: La gestione dei giovani talenti nel calcio: L’esperienza del Parma AC (periodo 2001-

2004)

Autore: Francesco Bof

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2006

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 1,5

Nr pagg. testo: 14 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Obiettivo è identificare percorsi di sviluppo organizzativo finalizzati alla valorizzazione di giovani talenti nella società sportiva (squadra di calcio della serie A senza particolari sostegni economici per lo sviluppo del proprio parco calciatori).Il tema dello sviluppo degli alti potenziali costituisce per società professionistiche come il PAc condizione per competere su un terreno con elevata competitività.

Livello destinatari: Dirigenti e quadri società sportive professioniste

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso della gestione dei talenti del Parma AC nel periodo 2001-2004 costituisce un esempio emblematico di come la gestione delle risorse umane possa essere considerato fattore critico delle performance organizzative di aziende e società sportive. Infatti l’efficace gestione dei talenti costituisce un reale e diretto vantaggio competitivo per aziende impegnate nel calcio professionistico. Nell’industria dello sport, infatti, questo è un aspetto rilevante perché le risorse umane influiscono fortemente sui risultati dell’organizzazione e sulle performance sportive ed economico finanziarie. La case history in oggetto, ricostruendo il processo di sviluppo delle soluzioni per la gestione dei talenti nel Parma Calcio, costituisce un esempio emblematico in questa direzione.

Area: Controllo Codice ASFOR: L

Settore: Servizi

Titolo: La MT SpA

Autore: M. Dolcino, A. Dossi

Copyright: SDA Bocconi Anno: 2005

Prima Revisione: 2005

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 2

Nr pagg. testo: 2 Nr pagg. allegati: 0

Obiettivi didattici: Elaborazione di un cruscotto di indicatori utili a monitorare la strategia perseguita dall’azienda

Livello destinatari: studenti universitari, studenti master

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Dopo aver descritto il tipo di business in cui opera l’azienda (intermediazione immobiliare), il suo piano di marketing, il portafoglio clienti e le principali linee strategiche, il caso richiede di strutturare un sistema di reporting integrato, individuando quelli che possono essere gli indicatori economico/finanziari e fisico/tecnici particolarmente indicati a monitorare il grado di raggiungimento degli obiettivi prestabiliti. Particolarmente utile a tal proposito è la determinazione delle modalità di calcolo dei suddetti indicatori e le finalità di controllo perseguibili

Area: Finanza Codice ASFOR: Df – 2.3

Settore: intermediazione

Titolo: LA VALUTAZIONE DEI VALORI RESIDUI. Un possibile approccio di valutazione

Autore: Franco Fiordelisi

Copyright: SDA Bocconi Anno:

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1,5 Nr ore discussione: 1,5

Nr pagg. testo: 7 Nr pagg. allegati: 6 T.N.

Obiettivi didattici: Determinazione del valore residuo di un bene oggetto di un contratto di leasing operativo.

Livello destinatari: Intermedio (addetti commerciali di banche o società di leasing)

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

La società Operating Lease Italia partecipa a un’importante gara, indetta dal Comune di Torino, per la cessione con contratto di leasing operativo di 20 automobili Punto. Il ragionier Amelia, responsabile Clienti istituzionali della società, è incaricato di predisporre l’offerta per la partecipazione alla gara. Essendo quest’ultima basata sulla variabile prezzo, l’esito positivo è legato in modo decisivo alla determinazione del valore residuo del bene oggetto della locazione. Amelia si mette così al lavoro, raccogliendo e organizzando una serie di informazioni per sviluppare adeguatamente il procedimento di stima.

Area: Strategia Codice ASFOR: Aa; Ba; Bb 2.4

Settore: Finanza

Titolo: L'agente Inda

Autore: Federica Ielasi, Paola Schwizer

Copyright: SDA Bocconi Anno:

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1,5 Nr ore discussione: 1,5

Nr pagg. testo: 14 Nr pagg. allegati: 4 T.N.

Obiettivi didattici: Discussione la realizzazione delle più importanti scelte strategiche e organizzativerelative a una microstruttura agenziale nel settore assicurativo.

Livello destinatari: Intermedio-avanzato (responsabili di agenzie assicurative)

Monodisciplinare: Multidisciplinare: X

La compagnia di assicurazioni Vida propone a Roberto Inda di acquisire due vecchie agenzie, con il compito di rilanciarle. Inda accetta, consapevole della natura autenticamente imprenditoriale del compito che lo attende e dei rischi e delle opportunità connessi. Inda avvia così un’attenta indagine sul mercato di riferimento delle due agenzie e e ricostruisce le caratteristiche aziendali delle stesse: portafoglio prodotti, tipologia di clientela, risorse umane a disposizione. Disegnato il quadro, arriva il momento delle scelte strategiche e organizzative necessarie al rilancio delle due agenzie.

Area: Controllo Codice ASFOR: l

Settore: Commerciale

Titolo: Quickfashion

Autore: G. Tommasi

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 2

Nr pagg. testo: 2 Nr pagg. allegati: 0

Obiettivi didattici: Determinazione delle redditività di cliente tramite un sistema di costing sia tradizionale, sia basato sulle attività.

Livello destinatari: studenti universitari, studenti master

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Sulla base dei dati mensili a consuntivo, il caso richiede di valutare l’effettiva remuneratività del rapporto intrattenuto dall’azienda con alcuni clienti. A tal scopo vengono fornite alcune informazioni utili sia per impostare un sistema di costing tradizionale (con orientamento ai fattori produttivi), sia per determinare il costo delle attività necessarie a fornire lo specifico cliente (Activity Based Costing).

Area: Organizzazione Codice ASFOR: Be 1.3

Settore: Pubblica Amministrazione

Titolo: Soluzioni innovative nei modelli logistico organizzativi: il Caso del Boston Medical Center (Parte A)

Autore: Stefano Villa

Prima Revisione: 2006

Nr ore preparazione: 1,5 Nr ore discussione: 1

Nr pagg. testo: 7 Nr pagg. allegati: 5

Obiettivi didattici: Favorire dei fattori alla base dei processi di analisi e interpretazione degli elementi di interdipendenza alla base di problemi e conflitti organizzativi nella gestione di una struttura Ospedaliera. Il caso propone una lettura trasversale dei processi organizzativi e della chiave di identificazione delle relazioni di interdipendenza per la soluzione e il miglioramento della funzionalità di un ospedale.

Livello destinatari: Direttore Generale e dirigenti di Unità Operativa nell’ambito di Aziende Ospedaliere.

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso prende in considerazione il Boston Medical Center di Boston, Policlinico Universitario privato non profit di 623 posti letto che costituisce un punto di riferimento per la popolazione povera e per le minoranze dell’intera area del New England (regione situata nella parte nordorientale degli Stati Uniti formata da 6 Stati: Maine, New Hamshire, Massachusetts, Vermount, Connecticut e Rhode Island). Nel corso del 2003 il BMC ha mostrato preoccupanti segnali di crisi con la temporanea chiusura del Pronto Soccorso. Il caso persegue l’obiettivo di favorire l’identificazione dei fattori alla base della situazione di crisi che aveva la principale manifestazione nelle difficoltà a garantire l’attività programmata di carattere chirurgico stante la frequenza e la sistematicità dei casi di urgenza provenienti dal Pronto Soccorso.

Area: Organizzazione Codice ASFOR: Be 1.3

Settore: Pubblica Amministrazione

Titolo: Soluzioni innovative nei modelli logistico organizzativi: il Caso del Boston Medical

Center (Parte B)

Autore: Stefano Villa

Prima Revisione: 2006

Nr ore preparazione: 1 Nr ore discussione: 1

Nr pagg. testo: 5 Nr pagg. allegati:

Obiettivi didattici: Fornire chiavi di analisi e interpretazione delle relazioni causa-effetto tra decisioni e risultati nell’ambito della gestione di un’Az. Ospedaliera complessa contraddistinta dalla presenza di un importante dipartimento di Emergenza-Urgenza e importanti volumi di attività programmata

Livello destinatari: Responsabile di settore o controller di azienda municipalizzata.

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

La seconda parte del caso ha l’obiettivo di mettere in risalto come, una diversa organizzazione della struttura di Pronto Soccorso, possa garantire compatibilità e coerenza a tutte le scelte organizzative di funzionamento della struttura Ospedaliera del Boston Medical Center. In particolare i commenti dei rappresentanti delle professioni infermieristiche e del Direttore generale sono alla base dell’analisi dei dati relative alle performance realizzate dall’Ospedale.

Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Altri servizi

Titolo: Tele2 Italia

Autore: Carlo Alberto Carnevale Maffè

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 2 + eventuali agg.ti tratti Nr ore discussione: 1

da dati di Borsa

Nr pagg. testo: 17 Nr pagg. allegati: 8

Obiettivi didattici: Strategie di leadership di costo, strategie di ingresso e di attacco in settori oligopolistici e regolamentati, valutazione della formula imprenditoriale

Livello destinatari: undergraduate, lauree specialistiche

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso ha lo scopo di illustrate l’originale formula imprenditoriale di Tele2, del tutto diversa da quella dei principali operatori telefonici italiani e certamente originale a livello internazionale, tanto da portare alla definizione di “IKEA delle Telecomunicazioni” per il gruppo svedese Tele2 AB.

Area: Strategia Codice ASFOR:

Settore: Commerciale

Titolo: Tod’s: la costruzione e lo sviluppo di un’azienda del lusso contemporaneo

Autore: Carlo Alberto Carnevale Maffè

Prima Revisione:

Nr ore preparazione: 4 (+eventuali agg.ti tratti Nr ore discussione: 1,5

da dati di Borsa)

Nr pagg. testo: 16 Nr pagg. allegati: 22

Obiettivi didattici: Strategie di differenziazione, posizionamento competitivo nei mercati del lusso, integrazione verticale, imprenditorialità interna

Livello destinatari: undergraduate, lauree specialistiche, master

Monodisciplinare: X Multidisciplinare:

Il caso descrive il processo di crescita del gruppo Tod’s, nella sua evoluzione da media realtà marchigiana di produzione calzaturiera conto terzi ad attore di rilevanza internazionale nel settore del lusso, tramite la costruzione di un vantaggio di differenziazione basato su specifiche risorse e competenze aziendali e sui fattori di contesto nazionale, e accompagnato da un significativo percorso di crescita prima nazionale e poi sempre più globale.